{"id":8660,"date":"2022-01-12T13:24:47","date_gmt":"2022-01-12T13:24:47","guid":{"rendered":"https:\/\/pluspol-website-live.pluspol-networks.de\/?p=8660"},"modified":"2023-12-15T12:47:07","modified_gmt":"2023-12-15T12:47:07","slug":"mit-sichtbarer-website-mehr-b2b-kunden-gewinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pluspol-interactive.de\/artikel\/mit-sichtbarer-website-mehr-b2b-kunden-gewinnen\/","title":{"rendered":"Mit einer sichtbaren Website im B2B dauerhaft mehr Kunden gewinnen"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Verschiedene Studien beweisen, dass sich das Kaufverhalten sowohl der B2C- als auch der B2B-K\u00e4ufer in den letzten Jahren erheblich ver\u00e4ndert hat. Wurden besonders vor der Corona-Krise\u00a0komplexe, erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige B2B-Produkte<\/strong>\u00a0vorrangig \u00fcber Au\u00dfenh\u00e4ndler auf Messen, in Fachgesch\u00e4ften und Showrooms sowie bei pers\u00f6nlichen Besuchen vor Ort verkauft, hat sich die Informationssuche der K\u00e4ufer zunehmend ins Netz verlagert. Damit geht auch ein Wandel in Marketing und Vertrieb einher: So geht nicht mehr der Vertrieb auf den Zielkunden zu, sondern der Zielkunde wird, wie aus seinem privaten Online-Shopping-Verhalten gewohnt, selbst aktiv und sucht online gezielt nach den Informationen und Produkten, die er ben\u00f6tigt. Der geradlinige Kaufprozess ist damit pass\u00e9 und hat keine vorhersehbare, feste Reihenfolge mehr. Stattdessen kommen Kunden mit mehreren Touchpoints in Kontakt, die ihre Kaufentscheidung wesentlich beeinflussen. Damit kommt eine wichtige Aufgabe auf das Marketing zu: Es muss alle relevanten Informationen an allen Touchpoints so zur Verf\u00fcgung zu stellen, dass sie der potenzielle Kunde findet, sie seinen Erwartungen entsprechen und er im besten Falle mit dem Unternehmen in Kontakt tritt.<\/p>\n

Kennen Sie Ihren Engpass im Marketing und Vertrieb?<\/h2>\n

Damit am Ende Ihres Marketing- und Sales Funnels erfolgreich passgenaue Kunden herausgefiltert werden, gilt es, an den entsprechenden Stellschrauben zu drehen. Erhalten Sie die gew\u00fcnschten, wertvollen Kontaktanfragen (qualifizierte Leads) Ihrer Zielgruppe, die Ihr Vertrieb erfolgreich zu Kunden konvertieren kann? Gibt es Engp\u00e4sse, die Ihren Erfolg behindern? Wenn ja, wissen Sie, welche das sind? Sind Sie in der Lage, diese eigenst\u00e4ndig zu l\u00f6sen?<\/p>\n

Um komplexe, erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige B2B-Produkte online zu bewerben und erfolgreich Kunden zu gewinnen, muss an vielen Punkten gearbeitet werden. Der grundlegende ist, die richtige\u00a0Sichtbarkeit\u00a0<\/a>zu erzeugen, damit Ihre Kunden auf Ihre Leistungen und Produkte aufmerksam werden und letztendlich bei Ihnen kaufen.<\/p>\n

\"Informationen<\/a>

Sie ben\u00f6tigen mehr Sichtbarkeit f\u00fcr Ihre Website? Was Sie daf\u00fcr tun m\u00fcssen, haben wir ausf\u00fchrlich in unserem Whitepaper \u201cMehr Sichtbarkeit im Netz\u201d zusammengestellt, das sie jetzt downloaden k\u00f6nnen.<\/p><\/div>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]M\u00f6glicherweise gibt es aber eine ganz anderen Engpass, den es f\u00fcr mehr Erfolg zu beseitigen gilt.<\/p>\n

Erfahren Sie jetzt in unserer Blogartikel-Reihe, was das Marketing tun muss, um Interessenten anzulocken und diese in (potenzielle) Kunden umzuwandeln.<\/strong><\/p>\n

Teil 1: So optimieren Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website (nach unten scrollen).<\/p>\n

Teil 2: Wie erstelle ich eine Buyer Persona?<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Hier fehlt ein Formular „Erzielen Sie die richtigen Leads, die Ihre Produkte und Leistungen auch kaufen?“<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Teil 1: So optimieren Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website<\/h2>\n

Vor allen Ma\u00dfnahmen steht, dass Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Leistungen von Ihrer Zielgruppe im Netz gefunden werden und Sie Traffic auf Ihrer Seite generieren. Interessenten, die nach Ihren Leistungen suchen, haben in erster Linie umfangreiche Auswahlm\u00f6glichkeiten. Der zunehmende Wettbewerbsdruck f\u00fchrt dazu, dass viele andere Firmen \u00e4hnliche Produkte und Leistungen wie Sie anbieten. Wie schafft man es also, sich so vom Wettbewerb abzuheben, dass man mit seiner Website und seinem Online-Shop in den Google Suchergebnissen weit vorn auftaucht?<\/p>\n

Ermitteln Sie Ihre Kennzahlen<\/h3>\n

Um Entscheidungen nicht aus dem Bauch heraus treffen zu m\u00fcssen, ist es wichtig zu ermitteln, wie viele Besucher t\u00e4glich auf Ihre Website zugreifen. Nur so bekommen Sie ein Bild, welche Resonanz Ihre Online-Aktivit\u00e4ten bei Ihrer Zielgruppe haben und k\u00f6nnen an den wichtigen Stellschrauben f\u00fcr Ihre Sichtbarkeit drehen.<\/p>\n

Verkn\u00fcpfen Sie all Ihre Online-Pr\u00e4senzen<\/h3>\n

Die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens h\u00e4ngt von verschiedenen Faktoren ab. Dazu geh\u00f6rt nicht nur die optimale Auffindbarkeit Ihrer Website oder Ihres Online-Shops in den Suchmaschinen, sondern u.a. auch Ihre Social Media Aktivit\u00e4ten, Ihre Unternehmensnews oder Ihre Newsletter. Umso besser Ihre digitalen Touchpoints entlang der Customer Journey miteinander verkn\u00fcpft sind, umso mehr zahlen sie auf Ihre Sichtbarkeit ein.<\/p>\n

Besetzen Sie die richtigen Keywords<\/h3>\n

Wissen Sie, wonach Ihre Zielgruppe im Netz sucht? Nutzen Sie ein SEO-Tool, um die richtigen Keywords f\u00fcr Ihre Produkte und Leistungen zu ermitteln und bringen Sie diese in Ihrem Content unter. Oder fragen Sie Ihre Bestandskunden, wonach diese gesucht haben, bevor sie auf Ihr Unternehmen gesto\u00dfen sind.<\/p>\n

Liefern Sie ausreichend Content<\/h3>\n

Ohne Content keine Sichtbarkeit in den Suchmaschinen. Indem Sie immer wieder neuen, relevanten Content gespickt mit den richtigen Keywords f\u00fcr Ihre Zielgruppe bereitstellen, erh\u00f6hen Sie Ihre Sichtbarkeit. Verteilen Sie Ihre Inhalte gezielt \u00fcber all Ihre Kan\u00e4le, um Ihre Zielgruppe an den wichtigsten Touchpoints abzuholen und auf Ihre Website zu locken.<\/p>\n

Lassen Sie die Technik nicht unbeachtet<\/h3>\n

Neben inhaltlichen Ma\u00dfnahmen sollten Sie auch die technischen Besonderheiten Ihrer Website im Blick behalten. Nur eine mobil-freundliche und optimal performende Website wird von Google bevorzugt.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

Weitere Informationen rund um das Thema Sichtbarkeit haben wir f\u00fcr Sie in einem\u00a0Blogbeitrag\u00a0<\/a>sowie ausf\u00fchrlich in unserem Whitepaper\u00a0\u201cMehr Sichtbarkeit im Netz\u201d<\/a>\u00a0zum kostenfreien Download zusammengestellt.<\/figcaption><\/figure>\n

Wie erfolgreich ist Ihre Website?<\/h2>\n

Kennen Sie Ihren Engpass? Erhalten Sie den gew\u00fcnschten Traffic auf Ihrer Website? Erzielen Sie die richtigen Leads, die letztendlich Ihre Produkte und Leistungen auch kaufen?\u00a0Gerne f\u00fchren wir mit Ihnen zusammen eine Bestandsaufnahme durch und entwickeln Handlungsempfehlungen, wie Sie Ihre Website einem erfolgreichen Vertriebskanal ausbauen k\u00f6nnen<\/a>. Kontaktieren Sie uns f\u00fcr ein unverbindliches Beratungsgespr\u00e4ch. In einem (virtuellen)\u00a0Workshop\u00a0<\/a>erarbeiten wir die wichtigsten Inhalte und Anforderungen, die ben\u00f6tigt werden, um die Sichtbarkeit Ihres Shop (wieder) zu erh\u00f6hen und f\u00fcr Ihre Kunden erreichbar zu werden.\u00a0Sprechen Sie uns einfach an<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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